产物偏向，我们从七大偏向剖析。以面膜署理为例。如果现在你拿到了一个面膜的署理，现在要开始发圈铺垫了，要不要见告你所有的朋侪现在已经拿到了署理？我们研究了很是多最后做得很好的这些团队长，发现那些真正做得好的铺垫的时候都不是一上来就见告了别人的。

因为一旦告诉了所有人，接下来所有人在看你朋侪圈里的挚友都市首先带有一个预防的心理，开始审视你的朋侪圈，想着你是不是想怎么套路、引诱他，甚至有人恶语相向，有人诋毁。我来说一下我的建议：不要连忙宣布，一定要开始逐步铺垫，拿到了以后先隐藏你拿到了这个事实，先产物体验开始。我们7天的链路是这样的，首先绝对不要说自己拿了署理，而是先说有了困扰，这个困扰还要和你接下来销售的产物正好相关，因为有了困扰，所以你获得了拿到这个产物的时机。

拿到这个产物以后，你连忙开始亲自体验。体验完之后，分享在朋侪圈里分享你的体验感受。那么在你分享的历程中，一定有许多的姐妹，有许多闺蜜，有许多的朋侪，认为你分享的工具好，你的分享也很真实。然后跟有同样困扰的人也希望能够购置，于是在底下会留言如何购置，接下来你就见告他们购置渠道。

许多人购置，越来越多的人愿意找你咨询，就可以思量拿署理。那么在这个历程中，肯定有许多人拿署理了，那这个时候，你可以提倡拼团，以此动员更多的人，对这个产物有需求的人，你去掘客他们，最后你再开启新零售事业。接下来我们一条一条地给大家解读，看一下每一条应该详细怎么发。01有了困扰我们接着以面膜为案例来给大家举例子。

首先，一上来就告诉大家你有了困扰。你可以说：最近脸上很干，列位姐妹，列位小仙女们，有没有好的面膜推荐？在我们朋侪圈打造的时候，一定是因为你需要这个工具，遇到了困扰，你才在朋侪圈内里说出来，这样别人才气够感同身受，也才气开始关注你。大家有没有发现，我们用的这个铺垫的方式，从产物来铺垫，不仅可以很好的引出我们接下来要卖的产物，更重要的是，因为我们用了发问的方式，让更多的朋侪圈挚友开始跟我们互动，既到场互动又开始关注到我们。这个也适用于淘小铺的发圈。

好比你最近皮肤很干，然后正在求好的面膜，有一个姐姐发给你一个淘小铺的链接，你购置了，用了很好。然后开始告诉大家，淘小铺的商品很是自制，性价比很高，而且质量也很好。

所以，要学会闻一知十。02拿到产物亲自体验我们通过第1条朋侪圈做好了铺垫，引发了关注，同时引发了互动，第2条就到了产物的亲自体验，就要链接到我们的产物了。

第1条是在征集大家的意见，所以第2条朋侪圈的文案是：谢谢列位挚友。我的姐姐是一个护肤达人，昨天她看到我的朋侪圈给我拿了一盒面膜，我也不知道怎么样，可是她试了一下，她说让我也试一下，补水效果很是好。谢谢我的仙女姐姐！这样的朋侪圈既跟上一条的朋侪圈环环相扣，解答了上一次的疑问，又引出了我们现在正在署理的产物，可以说是无缝衔接了。

没有关注到第1条的挚友看到第2条也会愿意翻回去再瞄一下，这样子就贯串下来了。03分享体验感受第3条，分享体验的感受。有一个词叫做正向心理表示。

大家有没有听过农民山泉的广告词：农民山泉有点甜。农民山泉有点甜就是正向心理表示，在你没有喝之前他告诉你可能会有点甜，你在品味的时候你的大脑会指挥，所有的器官、味觉、嗅觉，种种感受去感受谁人甜，效果一感受还真有点甜，这就是塑造的魅力，这就是正向心理表示的魅力。不外由于这个广告语有点误导消费者，现在农民山泉的广告语酿成了“大自然的搬运工”。

我举一个实际的销售例子大家就明确了。好比说你是卖除皱面膜的，可以这样说：哇，你知道吗？这个面膜我亲自体验了一下，敷完以后你知道吗？就跟一个小熨斗一样，把我脸上的皱纹都给熨没了。这个时候用到“小熨斗”，客户体验完似乎是真的。她原来可能脸上很是多的皱纹，已经上了年龄，岁月无情地在她脸上留下了痕迹，但她使用完这款面膜后，效果显而易见。

首先女人为什么要护肤呢？除了确实有一些效果，主要还是心理慰藉。她以为敷完面膜之后脸一定会变得平滑，然后一照镜子还真是这么回事儿，再说现在许多镜子上面有一圈美颜灯，照出来自己就悦目。

敷面膜又是晚上，脸上的皱纹自己就很小，敷完一看，脸上的皱纹没了。她就会告诉别人，咱们这个面膜就像熨斗一样，一推就平了。大家有没有想过，我为什么能写出这样的文案呢？我给大家揭秘一下，有一个好的措施，就是借鉴。

我们许多人崇尚创新，说文案必须自己亲自写。可是又没有那么智慧，也没有高学历和洽文采，那么最好的措施就是模拟借鉴，加上微创新。

怎么做呢？直接把别人已履历证过的乐成的工具直接拿过来，然后借鉴，稍微创新，因为这个工具是别人已履历证过了，已经是很好的了，你不需要花那么多的时间和精神去琢磨。在这里我推荐大家去看一个APP——小红书。你如果想写朋侪圈的文案，不会写，直接在小红书内里打开，在关键词内里搜索，好比“面膜”，然后会泛起大量的网红写的关于面膜的文案。

所以，如果我们要写产物体验、分享的感受，我们不妨在上面去借鉴，然后联合自己的产物做一些简朴的优化，你的工具就会受到别人的喜欢，而且如果你写得好，真的有那种感受，他看了就连忙会向你咨询。04见告购置渠道当你分享完体验感受，有许多的亲朋挚友过来找你咨询，说你的产物怎么买的？那么，当有人过来问你产物怎么买的，你现在连忙要不要卖给他？这里我给的谜底是坚决不卖。

朋侪圈里是塑造一个乐于助人的形象，并不是一开始就把销售的目的袒露地这么显着。如果别人问你要不要卖，你连忙说：我这里有货呀，可以卖呀。那么你前面的铺垫全都浪费了，因为别人以为原来你前面都是套路，你不就想让我掏钱。

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